Auto verkaufen: 10 hilfreiche Tipps für einen reibungslosen Ablauf
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Auto verkaufen: 10 hilfreiche Tipps für einen reibungslosen Ablauf

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In Deutschland wechseln Jahr für Jahr mehr als 10 Millionen Gebrauchtwagen ihre Besitzer. Dabei sind private Autoverkäufe Ausnahmen. Denn einerseits hört man immer wieder von manipulierten Tachoständen oder verheimlichten Unfällen – andererseits haben viele Kraftfahrzeugbesitzer keine Lust, Anzeigen aufzugeben und sich mit vermeidlichen Käufern auseinanderzusetzen.

Allerdings: Wer den Privatverkauf gut vorbereitet, kann auf diesem Wege den deutlich höheren Verkaufserlös erzielen. Außerdem hat man beim Händler eine bessere Position, wenn es um den Neukauf eines Wagens geht. Denn wer seinen Alten in Zahlung gibt, bekommt weniger dafür als auf dem privaten Markt. Oft fallen auch Rabatte für den Neuwagen weg.

Der reibungslose Autoverkauf

1. Ermittlung des Gebrauchtwagenpreises:
Neben hilfreichen Internetportalen (autoscout24.de; mobile.de) bietet die berühmte Schwacke-Liste (schwacke.de) Orientierungen anhand detaillierter Händlereinkaufs- und Händlerverkaufspreise. Auch TÜV, ADAC, DEKRA und ATU bieten Werteinschätzungen an.
Noch eine grobe Faustregel: Ist der Wagen drei Jahre alt, sind 50 Prozent seines Wertes weg.

2. Autoaufbereitung:
Der Wagen soll blitzsauber sein; ein ungepflegtes Auto verschreckt potenzielle Käufer. Wer etwas Geld ausgibt und eine professionelle Reinigung in Auftrag gibt, kann ein sauberes Auto profitabel verkaufen - Fahrzeugaufbereiter unter bfa-net.de.

3. Motorwäsche:
Laub und Schmutz im Motorraum können vorsichtig mit Hand, Bürste und Dampfstrahler bekämpft werden.
Wer eine Motorwäsche in Erwägung zieht, wird einen trockenen und ölfreien Motor vorweisen können. Vorsicht! Hier kann Pedanterie nach hinten losgehen. Misstrauische Käufer glauben, man hätte den Motor gesäubert, um Ölleckagen zu kaschieren.

4. TÜV vorziehen:
Autos mit frischem TÜV befinden sich der landläufigen Meinung nach in gutem Grundzustand.
Darum sollte man in die Prüfgebühr investieren und die Prüfung vorziehen. Kleine Mängel können dann noch beseitigt werden - sie hätten sonst wohl den Angebotspreis gedrückt.

5. Verkaufsanzeige schalten:
Auch hier sind die Internetportale empfehlenswert (mobile.de; autoscout24.de).
Konventionell, kostenpflichtig, aber durchaus effektiv sind Inserate in örtlichen oder überregionalen Tageszeitungen.
Verkaufszettel hinter der Autoscheibe generieren dagegen die schlechteste Verbreitung. Außerdem riskiert man Verwarn- oder Bußgeld wegen unerlaubter Nutzung öffentlichen Straßenraums.

6. Preisverhandlungen:
Hier gilt: Entspannt bleiben und die Interessen des potenziellen Käufers checken.
Wer nicht Hals über Kopf verkaufen muss, sollte sich ein Limit setzen, das nicht unterschritten wird. Lieber Zeit beanspruchen und mit verschiedenen Interessenten verhandeln - denn auch hier macht Übung den Meister …

7. Probefahrt:
Vorsicht! Führerschein und Personalausweis des Käufers überprüfen, bevor es auf eine – zeitlich begrenzte – Probefahrt geht.
Mit dem Originalfahrzeugbrief und -schein sollte man während der Probefahrt nicht herumhantieren. Nicht alle Käufer sind ehrlich und manche Probefahrt endete am Wegesrand - und das Auto war weg.

8. Vertragsmuster nutzen:
Ohne Vertrag geht gar nichts! Vollständig ausgefüllte Musterkaufverträge (ADAC) sind ratsam. Dabei gilt: so ehrlich wie möglich und so offen wie nötig.

9. Versicherung und Abmeldung:
Wichtig: Der Verkäufer haftet bis zur Abmeldung! Deshalb das Auto vor dem Verkauf abmelden und die Versicherung informieren.

10. Fahrzeugübergabe:
Auch hier ist noch einmal Vorsicht geboten: Zeugen bei der Übergabe hinzuziehen. Keine Schecks. Die Bezahlung am besten bei einer Bank vereinbaren. Hier zahlt der Käufer das Geld ein und erhält im Gegenzug die Fahrzeugpapiere. So ist man vor Falschgeld sicher.

Recherchiert von http://www.audishop-dresden.de/

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